6月2日，《逆行者：引爆业绩增长创新学习营》年度系列课程如期进行，学习营的同学们19:00准时进入我们的课程直播间，开始我们逆行者学习营第2期的学习。

定位既是企业经营战略的核心，也是商业模式的起点。企业想要从激烈的市场中获得持续竞争力，精准的定位是基础，继而一切市场活动都要围绕定位来展开，所以王雷老师第2次课程围绕企业定位展开，为大家深刻剖析定位背后的商业思考和逻辑。本次课程主题《找准企业定位，做细分领域专家》。

课程要点

课程开始王老师首先就上次课程后收集到的具有代表性的学员问题做了解答。

1、如果项目要启动，要做MVP，投入费用大概150w，希望老师帮忙做个判断。

2、直播带货各个平台的差异？

对于直播带货的更多解读，王老师在个人公众号“王雷实战问答”有专门的内容，大家可以关注一下。

回答完以上学员的提问，我们进入正式的课程学习。（文字表述有限，没有赶上直播的同学可以去学习营页面观看回放哦）

定位是商业模式成功的基础，本次课程围绕三个模块展开。

什么是定位？

创新经济时代，很多传统的理论得到了升级，比如以客户为中心。商业的成功是你在客户心目中建立的不同，就是占据客户的心智，也就是我们说的定位。我们说清晰的定位是要能一句话来说清楚你是谁，课程中老师讲到了抖音和呷哺呷哺的定位分析，如何通过细分定位与竞争对手拉开差异？定位决定了你在第一阶段做什么，怎么做。

心智，也是我们常说的心智模式，就是存在我们大脑里的一种存储方式。消费者心智对信息的归类，我们就称之为“品类”。形象的说，品类就是消费者心智中储存不同类别信息的“小格子”。在客户考虑购买某一个品类商品的时候，首先想到的不是某个具体的产品，而是某个品牌，具体体现王老师用不同品牌的汽车案例做了详细讲解。所以要建立强势品牌，首先要做的就是占领客户的心智，一旦你成功占据了客户的心智，每当客户想要购买某个品类的商品时首先想到你的品牌，继而带来的是对这个品牌下其他商品的购买，这样你的营销成本将会降到特别低。一句话来总结，商业推进到心智，表现为心智资源的争夺，每个成功品牌都应该在顾客心智建立独特的定位。

为什么要做定位？

企业定位既是企业经营战略的核心，也是构建商业模式的起点。如果没做好定位，商业模式是没有办法去设计的。我们一定要做定位的根本原因，是解决企业如何从同质化竞争中脱颖而出的问题，所以京东、淘宝、唯品会以及近两年异军突起的拼多多，都可以在电商品类中占据一席之地。“现代管理学之父” 彼得·德鲁克说过“对于所有的企业来讲，我们都应记住的最重要的一点就是：结果只存在于企业的外部，而在企业内部，只有成本”。

经济学有一个很特别的数字“7”，经过研究表明，在某个细分品类里人们能记住到的品牌一般最多只有7个，而第一时间能够想到的只有2个，这就是为什么一般在一个成熟的市场上，营销的竞争会最终成为“两匹马的竞争”，比如外卖领域的美团和饿了么，这就是我们所说的“二元法则”。所以如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数二，就必须重新考虑战略定位。

如何做定位？

确定品类是第一步，但首先我们要区分什么是人们心智中的品类，它不是我们常用到的物理分类。利用品类分化的趋势，在成熟品类内部寻找机会，开创并领导一个品类。老师课程中通过特斯拉、分众传媒、小米插线板等案例详细讲解了如何通过细分品类开创了自己的领导品类。

第二步是评估你的竞争对手，企业要做好竞品分析，拉开和竞争对手的差异给客户一个购买你的产品而不是竞争对手产品的理由。前提是定义谁是你真正的竞争对手，不是你认为的竞争对手，而是站在客户的角度谁是你的竞争，所以我们要重新定义自己的竞争对手。比如我们可以思考一下，炸鸡店的竞争对手是谁？是附近的其他餐厅？是其他鸭脖、炸串等小吃店?还是所有零食？对标的竞品不同，我们打造差异化竞争优势的方向也会不同。

第三步是定位陈述，如何用1-2个句子明确你的定位解决的问题和为什么客户选择你而不选择你的竞争对手，不需要固定的格式，但一定要把关键点描述出来，下边几个问题，结合参考课上老师讲到的亚马逊和哈雷的定位，帮你思考自己企业的定位是什么。

最后，定位和产品没有绝对的先后之分，二者是并行和交互完成的，并且是通过在发展过程中不断互相修正和影响的。而通过将定位融入到产品的优化和打磨中，不断的打造差异化竞争优化和价值，最后形成在客户的心智中印象，也就是品牌在客户在心目中形成的反向心智关联。

定位是给自己看的，不要把定位直接作为口号告诉消费者，定位是指导自己内部方向的。而slogan是对外的，是基于定位和为客户带来的价值，转化成客户更听得懂得语言展现给客户的。

课程反馈